戸建て売却の流れと期間｜査定から引き渡しまでの手順と準備

家を売ると決めてから、鍵を渡すまでに何が起きるのか。戸建て売却の流れは5段階で、売り出してから成約までは3か月ほどを見込んでおきます。

結論5段階で進み、販売期間は3か月ほどを見込む

戸建ての売却は、査定から引き渡しまで5つの段階で進みます。媒介契約とは、不動産会社に売却の仲介を頼むときに結ぶ契約のことで、宅地建物取引業法で書面の交付が決まっています。

査定の種類と頼み方は家の査定の方法で確かめられます。

首都圏の中古戸建住宅は、登録から成約までに2025年度で平均100.1日かかりました（東日本不動産流通機構）。5つの段階のうち、いちばん長さが読みにくいのがこの販売活動です。

専任媒介契約の有効期間は3か月を超えられず、更新は依頼者の申し出によります（34条の2第3項・第4項）。販売が長引いたときは、この区切りで価格や売り方を見直せます。

書類は、査定のときと、契約から引き渡しまでのときに分けて使います。主な書類と使う場面を表にしました。

登記に使う書類は、司法書士から案内を受けて用意します。見つからない書類は、早めに不動産会社に伝えておきます。

売り出したら内覧の準備を整え、売買契約のあとは、引き渡しの日までにローンの返済や引っ越しを済ませます。

内覧では、明るさ・におい・収納の中まで見られます。片付けと換気をしておくと、家の状態が伝わりやすくなります。

売る前に直すかどうかは、直した場合と直さない場合の見込みを、査定のときに不動産会社に聞いてから決めます。

売買契約のあと、引き渡しの日に残代金を受け取り、鍵と書類を渡します。それまでに次のことを済ませます。

今の家をいつ売り出すか、段取りに迷うときは、LINEで売却の予定を教えてください。売るときにかかるお金は家の売却にかかる費用で確かめられます。

税金を含めた全体像は家の売却ガイドにまとめています。

住みながらでも売れます。内覧の日程を合わせる手間はあるので、引き渡し日は次の住まいの予定と合わせて先に決めておくと、慌てずに済みます。

専任媒介契約の期間は3か月までで、依頼者の申し出がなければ更新されません。期間中の解約の決まりは媒介契約書に書かれているので、結ぶ前に確かめてください。

根拠を確かめたうえで売り出し価格を決め、内覧の準備を整えることです。査定額は売却を保証する価格ではないため、価格を見直す時期も先に決めておくと動きやすくなります。

売り出したい時期が決まっているなら、そこから3〜4か月さかのぼった月を、査定を頼む日として手帳に書き込んでおきましょう。